今天我们来一起学习:三步打造一个卖货群!

有很多店长宝宝都说,拉群有啥好学的,多简单!随便拉一拉就是一个群!

确实没错!随便拉一拉就是一个群,但是你能确保拉完后,就能卖出去商品吗?你能保证大家不会陆续退群吗?

拉群看似简单,但是如果想要拉好一个卖货群,里面一定是有很多的学问哒~

      

首先,我们来思考一个问题,我们为什么要通过建群来卖货呢?朋友圈发一发不香吗?

当然我对于这个答案我很赞同,朋友圈发一发多简单!

但是你换位思考一下,突然有一天,你的一个好友开始在朋友圈不停刷广告,你会怎么做?

我想各位宝宝们肯定会第一时间屏蔽!

那通过微信群发跟发朋友圈有什么不同呢?

首先通过微信群来卖货,不会骚扰我们所有的微信好友(因为群里好友一定你是筛选过的),但是我们依然可以一次性对接多个客户,并且通过在群里互动交流,不仅比朋友圈可以多更多的互动,也可以让大家对我们的新事业有更多的了解,还可以通过这样一份事业,拉进彼此之间的距离。

所以,打造一个卖货群,势在必行!

那如何打造一个微信群呢?

打造微信群一共有3个步骤!

我们要打造好自己的形象!学会对群成员进行分析筛选!还要掌握建群的基础常识!

第一步:微信形象的打造,所谓形象打造可以理解为:让大家知道,我们是做什么的!所以我们要做好微信头像的设置、起一个合适的昵称、设置好朋友圈背景墙还有微信个人签名的设置,这些都是需要我们注意的地方,此外还有我们在朋友圈的形象打造。

第二步:筛选种子用户,群友肯定不是随便拉进去的,我们一定要对我们的微信好友进行筛选,她们的身份背景、收入水平、消费偏好,只有对客户做好了筛选,拉合适的人进群,才会帮助我们更好的在后期去推荐商品。

第三步:建群基础常识,包括群人数的相关规则、群名称叫什么、群规群公告如何设置、邀请好友加入该怎么邀请、朋友圈怎么发邀请大家加入等。

在这里,我想问问宝宝们,为什么要对我们的微信形象进行打造呢?

那也想问问大家,一个人给对方的第一印象重要吗?

不言而喻,大家都会说很重要,没错!卖货也是一样,我们一定要给大家留下一个非常好的第一印象,因为我们打造一个专业的形象,是可以塑造更高的价值、增强我们给客户的好感以及让客户对我们更加信任。

那微信形象打造该怎么做呢?

微信形象的打造一共包括5个步骤,从头像的包装、微信昵称的设置、个人签名的打造、朋友圈背景墙的设置、以及个人ip形象的打造,看似很简单,每一步都有很多的学问哦。

首先头像的设置是很有讲究的,因为头像往往就是我们给人留下的第一个映象,作为店长,我们一定给人的感觉是一个专业亲和等非常正面的形象。

如果头像比较模糊、比较抽象,如使用一些符号、或者其他图片,会让人感觉不够专业或者感觉捉摸不透。

如果我们使用一些可爱的或者文艺的头像、使用自己比较职业的照片、比较有亲和力的照片都是非常好的。

那昵称怎么设置呢?

一个好的昵称,一定更要简单好记容易传播。

我们这里一个给到大家一些建议:

可以结合自己的身份:贝贝妈妈/王辣辣/最美空姐丁丁/代购女王-易姐。

也可以结合自己的形象,小叮当/曾大姐/许大糖果 / 红枣哥等类似的比较有亲和力的昵称。

接下来就是关于个性签名的设置,我们可以设置一些正能量的句子:

如:勇往直前!把困难踩在脚下,美好的一天开始啦~

这样就给人感觉我们是一个非常积极向上的形象。

或者展示我们的身份,如:母婴知识达人/知乎自媒体/XXXX集团CEO/品牌特卖厂家***负责人。

但是我们千万不要用一些非常负能量的句子,或者太过广告的句子,如:生活不易、不要触及我的底线、面膜只要288。

那背景墙怎么设置呢?

我们可以用自己的一些形象照,尤其带有一些个人介绍的形象图都是非常好的。其次我们也可以用一些家庭合影照片,给大家更加温馨的感觉。我们还可以用一些自己在平时演讲、宣讲时的照片,这些都是非常有利于我们打造个人形象的素材。

最后关于形象打造中的朋友圈的形象打造,也是非常关键的!

我们可以分享我们的个人生活,包括学习、旅游、亲子、特长才艺、兴趣爱好等,我们也可以做一些价值输出,在朋友圈发一些对顾客有价值的内容,是粉丝持续关注的关键!针对卖货,我们也可以借客户之口,针对客户对我们产品的商品好评我们也可以截图发圈,进行好物推广,此外我们还要分时间段分享,有时间节奏地发朋友圈,不同时间段,我们可以发送不同的内容。

如:

  1. 6:00-8:00:满满正能量的内容
  2. 10:00-12:00:发生活+产品
  3. 14:00-16:00:发布资讯、新闻类
  4. 18:30-22:00 :黄金时间,播货

此外还要提醒大家两点!

一个是微信号,微信号的修改,每年可以修改一次,建议不要太长,做到简单好记,不要有特殊符号。

另外就是关于微信好友的地区设置,我们要尽量选择自己所在地,这样不会让人产生距离感,更真实,利于建立信任感。这是个非常重要的细节!

以上就是关于我们个人形象打造相关需要注意的地方。

那接下来就是关于客户筛选,在做客户筛选之前我们要对客户进行分析,分析客户的背景,如:学生、宝妈、白领,同时要对对方的收入水平有一个评估,因为经济水平影响消费频次和消费层次,要根据顾客的收入水平来推荐合仪的商品,最后就是关于消费偏好,我们对客户的消费偏好一定要有一定的了解,如对方经常购买日常百货/宝宝用品 / 数码类产品/运动装 / 旅游装备 / 鞋服/包包 /化妆品/奢侈品等等!

我们将客户的信息可以进行标签备注,同时也可以设置不同的标签,我们通过标签化可以更好的在做朋友圈发货时进行针对性可见,这样避免了骚扰非目标群体客户,此外还可以通过标签化帮助我们拉不同的群,如宝妈群、学生群等。

除了以上分析去筛选客户之外,我们还有一类所谓的种子客户,也就是所谓的强关系客户,可能最开始消费的群体就是她们,她们一般会经常跟你保持联系,非常认可你,或者关系非常好的人,符合这几个特征,他们往往是我们的亲戚家人、朋友闺蜜或者关系非常好的同事。

接下来就是关于建群基础知识的学习,群人数40人以内时,无需好友同意,可以直接将其“强硬”拉进群,群超过40人时,邀请对方时,将会发送邀请需要对方确认!群人数在200人以内时,我们可以通过邀请对方或者让对方扫码加入,如果群人数超过200时,我们只能通过邀请邀请对方,群人数上限是500人。

那群名称又怎么起呢?

我们可以选用身份昵称+福利关键词形式,身份昵称如:XX妈、XX爸、XX麻麻、小玉米…特卖关键词:好货福利、品牌特卖、限时抢购、白菜团购、品牌折扣、专柜搬运、好物分享…组合起来比方就是:小雨妈妈的品牌特卖群这类名称!

在做好基础设置之后,我们要做的就是邀请对方加入我们的购物群。

我们可以发这样的邀请话术:

亲,感谢你一直在我朋友圈,这次打扰你是想告诉你,在我工作之余有了一份额外的小事业,专门做商场各大品牌的特卖,每天都会带来不同品牌的真正特卖,男装女装老人小孩,衣服裤子鞋子家居等等,只要你用得着的我都会有,第一保证品牌,第二保证低价,你可以随意去商场或者网上比价。独有的资源想分享给大家,希望你能进群看看,会帮你省钱哦。

邀请完他们进群之后,我们又需要做什么呢?我们需要设置好群规跟群公告,群规则包括说:禁止私下家人、禁发广告、严禁捣乱等。群公告可以告诉大家,群的功能、货品特征等等。

以上就是关于我们建群的三个步骤的内容,宝宝们一定要认真学习哟~

学习完本节课程之后,大家不要急着建群哟~

请学习完下一节课程:《玩转开业活动》之后,在建群哟!

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